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V咖国际微商冲刺班:如何做微商?
浏览: 发布日期:2017-11-10

V咖国际微商冲刺班:如何做微商?

“金牌代理人”冲刺班开课通知
 

主题  如何做微商?成为一名金牌代理人?

地点  V咖国际招商服务中心公众号

人员  充满信心具有无限可能的代理商们

附录:带好纸笔记得画好重点。

“金牌代理人”开班啦

 

各位微商界未来的精英们,大家好!我是今天的讲师,我很高兴今天能和大家一起交流探讨,“如何做好微商?”“如何成为一名金牌代理商?“每一个行业都有优秀的人存在,这个人为什么不可以是在座的诸位呢?

    在开始上课之前,我们先厘清一个概念。什么是微商?”微商“顾名思义就是利用微系统这一媒介来进行营销销售的一个群体。那什么又是微系统呢?打开你们的手机,不管你是什么品牌什么运行系统,你的手机里一定会有的几样东西——QQ、微信、微博、推特、Facebook等。这些聊天工具软件,就是我们所说的微系统。它是指可以由个人独立操作的、成本小、操作简单便捷。

    ”水能载舟,亦能覆舟“也恰恰是因为它的这种便捷性、入门门槛低的特质,导致了有一批利用三无产品,或者软件伪造的发货、收货来制造生意火爆假象的不法分子。这一类人不属于我们这个微商的行列,他们属于——”奸商“。

    言归正传,想要成为一个金牌代理人的我们。又应该如何去做呢?古人的智慧是无穷的,就像小红膏”借用古法“的熬制方法一样,我们也可以古为今用。

 

“知己知彼,百战不殆”

        《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”这句话意思是打仗的时候不仅要了解自己还要了解对手,这样才不会输。做微商也同样是如此。

        ”如何知己?”你首先得要了解你的产品,清楚明白你产品的功效、适应人群。这样做的好处有三:第一、你可以有针对性的发展你的顾客群体,比起“大海捞针"式的获客,这种”声呐定位“可以更快速的找到你的客户。第二、赢取客户的信任度,当客户咨询有关产品消息的时候,你要是一问三不知的话,试问你要如何让客户相信你这个产品呢?第三、让你自己更加的专业有底气,这样在与人交流的时候更加的泰然。

      ”如何知彼?”在与客户交流沟通的过程中,要去了解你的顾客,根据CRM来为顾客划分等级。医生看病尚且讲究“望闻问切”,这几点。我们在与客户交流打交道的过程之中,这几点同样重要。在经济学上有一条著名的”帕列托法则“也就是我们我们时常说的”二八法则“,这条法则阐明了20%的客户为企业带来80%的价值。也就是说我们在与客户交流沟通的过程中应该有侧重点。

   为此我们将客户划分成了以下三个层级

A类客户:      重点跟进
 
 

B类客户:      保持跟进、维护
C类客户:      表示关注          

根据图上这个表我们可以清晰的看出,面对不同的客户我们应该如何去做。要做到”因人而异“来区别对待我们的客户。

 

"君子生非异也,善假于物也"

荀子在《劝学》中提到:“"君子生非异也,善假于物也", 他阐明了君子不是生来就比人优秀的,认识善于借助外力来成长自己。这就是我们今天的两个要点,要善于学习,充实自己; 以及善于借助外在事物来发展自己。

首先说说如何去学习、充实自己。想要做一个金牌的代理商学习是必不可少的,但是也不是盲目的学习。切不可眉毛胡子一把抓的。

一、学习话术。关于说话,小编个人非常喜欢蔡康永的《说话之道》,这本书通俗易懂,内容平易近人。没有故作高深,确是句句经典。

诸如此类的话语不胜枚举,有兴趣的朋友可以自己去读一读,去学习一下。比起类型成功学大师“卡耐基”的经典书籍《人性的弱点》等,蔡康永的书一点也不晦涩难懂,学习起来也相对而言的简单。

那又如何来借助外物呢?如何借助外在的力量来发展自己呢?如何做到好风凭借力,送我上青天呢?

手机微信、QQ等工具,我们都有。但是为什么有的人的朋友圈好友就特别多,而有的却寥寥无几呢?所以我们要善于利用, 要物尽其用。这里教大家一个小技巧,大家在车站坐车或者在市 中心逛街的时候,可以拿出我们的手机添加附近的人。先加上人以后我们再来进行删选。就比如做小红膏代理商的各位,在经过药店医院的时候就可以打开自己微信附近的人,让附近的人可以看见你。当然这件事是不需要我们可以去做的,只要我们外出的时候想着要让别人看到我们。

但是,有一件事是要我们主动出击的,那就是自己主动去一些药店、小的诊所,去和他们聊产品、聊合作。还可以和一些公司去谈合作,就比如一些白领阶级公务员们,因为长期坐着难免有颈椎方面的问题。而我们的小红膏又恰恰能帮他们缓解疼痛, 去找领导谈,可以将小红膏作为一个员工福利发放下去。这样还能显得公司特别具有人性化。

结束语

以上呢,就是我们这一期“金牌代理商”的课程内容了,万事开头难,希望各位未来的精英们,遇到挫折不要气馁。找到自己适合的方式方法,和小红膏一起,拼搏出属于我们的未来!