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【原创】微商小技巧你知道多少?
浏览: 发布日期:2017-11-14
“微商小技巧”开讲啦!
经过上一期的“V咖国际微商冲刺班:如何做微商?”,相信有不少人都获得了新的感悟有了新的收获。那么本期呢,我们就应对客户的小技巧方面,来给大家传授几点小知识。

微商如何做?

相信这个问题是大家在接受客户咨询的时候,时常能听到的。“兵来将挡,水来土掩”关于这个问题我们要怎么回答呢?

一、我们要先了解客户自身情况

首先,我们要了解客户他的情况。看看他的工作是什么?他的交友范围广不广?平时是否爱与人交流。是一个非常能聊的人,还是一个不善言辞的人。他的人脉关系主要是集中于什么。当你了解了他的情况之后,你就能做到胸有成竹。这样你就能“因材施教”。
就比如说年轻人,爱发自拍爱发朋友圈的。你就可以结合我们微商的特性来告诉他,只要将消息发朋友圈,让更多人知道你在做这份事业。但是要遇到不用朋友圈的人怎么办?很简单,让他们分享给自己的身边的亲戚朋友们。让别人拿去试用,用过了觉得好了再买。

二、循序渐进,不可急切

学习的过程都要一步一步的来,不可操之过急。就像念书都要从一年级慢慢的往上读,也没有谁是一开始读书就是从三年级开始念起吧。所以当你想把你的客户发展成为你的代理的时候,千万不能急躁。“一口吃不成一个大胖子”,一次不要跟他讲太多,灌输太多概念和理论。要循序渐进、深入浅出。就像跑马拉松一样,你不能一开始就告诉他终点在哪里,终点离他有多么遥远。而是要帮他将路程细分,告诉你的客户先完成这一个小目标即可。仰泰山之高,谁都会被望而生畏。其实当你真的迈上第一步台阶的时候,也不过如此。

「想要了解与产品有关」

一、当咨询价格的时候该如何?

关于价格问题,相信是大家都关心的,所以这个问题在我们与客户的交流中是一定会遇到的。那么在遇到这个问题的时候,我们又该如何去应答呢?
值得一提我们应该时刻注意自己手里的砝码是什么,就是我们的产品。都说“王婆卖瓜,自卖自夸”,不要认为这有什么不好。因为你的客户是第一次见到你的产品,而你的产品又不会讲话,当然需要你去介绍。将他的优势和好处告诉给你的客户,也不是说我们讲话需要多么天花乱坠,只要实事求是的去告诉你们的客户。要你客户有一种物超所值的感觉,这个时候再去谈价格,你的客户就会容易接受很多。
在与客户沟通交流过程中,我们要占据这个主动权。要擅长抛出问题,在这里同样是如此,我们要去反问他“你有没有用过我们产品”?“对我们产品你了解多少”?将主动权握在自己手里,才能把握住这个客户。

二、产品怎么样?

当客户询问与产品有关的事宜的时候,正说明他产生了意向。此时,应该抓住客户在意的点。
就比如上班族像我们咨询这个小红膏的时候,我们就应该着重讲一下小红膏能舒缓颈椎腰椎疼痛,由于上班族长期久坐,大部分都有着颈椎毛病。


 
而比如是在家带孩子的宝妈们,我们可以着重介绍小红膏对于缓解风湿骨病疼痛,因为家里都有老人,而这些老人呢大部分都是宝妈们关心照顾的。所以为他们介绍这个能够唤起他们的同理心。


「如何激活客户」

有的客户毕竟是第一次接触这个产品,所以这个时候我们不要“赶鸭子上架”,可以让他先买两贴体验一下。或者是你个人判断,这是个很有潜在力的客户的时候甚至可以先送他两贴使用。让他先对我们的产品有一个熟悉程度,这样第二次再去和客户聊天的时候就很容易成功。“抛砖引玉“这个过程也可以吸引客户的注意力,从而激发客户的兴趣。

以上就是本期微商小技巧课堂的全部内容了,朋友们你们有没有将重点记下来呢?是否有解决你们的一些困惑呢?好了,那么下期小课堂我们再见吧~

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