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微商创业技巧丨不可不知的创业团队管理法则!
浏览: 发布日期:2017-12-20
创业团队管理法则,团队就是力量"
 
 

创业小技巧

“团队管理4大法则”

 
 

创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

 

在我们之前的文章里面也提到过,创业想要成功离不开一个好团队。不仅是创业,生活中任何事情想要成功都离不开好的团队;哪怕是NBA历史上最伟大的球员,“迈克尔.乔丹”也需要队友。

既然团队如此重要,那么如何才能管理好团队,让它发挥出最大的力量呢。今天小编就给大家分享一下,与我们微商团队有关的5大管理法则!

微商创业技巧

制定计划

 
 
 
 
 

如果没有目标,

你永远也不可能发现

你究竟完成了什么工作

和没有完成什么工作

                    ——亚洲首富孙正义

 

 

凡事预则立,不预则废。做销售也是如此,要制定自己的销售计划,并且按照自己制定的计划去实施。

制定自己的计划不仅仅包括需要制定计划的目标,还需要制定如何完成计划的方法。

关于目标的制定我们可以借鉴彼得·克鲁克提出的“SMART”原则。

微商创业技巧目标制定:SMART原则
 
 
 
 
 

1.目标必须是具体的(S)

我们在制定销售业绩的时候应该具体到一个数字。

2.目标必须是可以衡量的(M)

在制定目标业绩的时候,应该有一个衡 量标准,比如说和上个月或者上一个季度相比较。

3.目标必须是可以达到的(A)

在制定这个销售目标的时候,应该切合实际情况。避免目标过高或者过低。

4.目标必须和其他目标具有相关(R)

作为微商,咱们制定目标肯定是和与销售有关的目标。

5.目标必须具有明确的截止期限(T)

做微商的制定销售业绩目标,最好以一个月为佳。甚至还可以将一个月需要完成的目标,细分化到每一个星期。

 

 

管理控制

 
 
 
 
 

管理控制的目的是使战略被执行,

从而使组织的目标得以实现。

 

不仅仅是微商在很多企业或者团队都有一个通病,就是制定好计划以后就甩手掌柜了,对过程的实施也是不闻不问。虽然我们要的是结果,但是过程的把控更重要。

我们就像是一艘在海上劈波斩浪的轮船一样,管理者担当的就是船长的位置。什么时候做什么事,都需要我们去安排去督导。而不是宣布了一个政策就听之任之,那么代理商们还需要你这个领导做什么?

没有对过程的把控,销售计划目标的完成就会脱离你的控制。随之而来的是一系列的问题。

 

业绩考核

 
 
 

业绩考核是团队管理的一个重要手段之一,它不仅可以帮助我们激励团队人员的积极性,以及对于业绩不达标的成员的分析与总结,还能为制定下一个绩效目标做准备。

考核内容:定量考核——代理商的销售额

                    代理们平均每天跟进的客户数量

                    一定时期内开发的新客户量。

                    定性考核——代理们对团队活动的参与度,对工作的热情等等。

沟通与反馈

 
 
 
 
 
 
 

管理是否有效,其关键在于管理信息系统是否完善,信息反馈是否灵敏正确、有力。灵敏、正确和有力的程度是一个管理制度或一个管理职能部是否有充沛生命力的标志,这就是现代管理理论中的反馈原理

 

要“灵敏”就必须有敏锐的“ 感受器”,以便能及时发现变化着的客观实际与计划目之间的矛盾。要“正确”,就必须有高效能的分析系统,以过滤和加工感来的各种消息、 情报、数据和信息等。

而对于创业的团队来说,什么是我们的感受器?那就是我们的一线代理们。代理们是时时刻刻能了解市场动向,以及消费者需求、竞争对手的变化和经销商要求的人。

那么如何去处理分析好这些反馈而来的信息,就是我们作为团队管理者需要做的事情。而在信息反馈的这一过程中,沟通又是无比重要的。

也许这么说大家还不能体会到这个重要性,不妨一起来做一个小游戏。在游戏中大家来体会这个的重要之处。

 

撕纸游戏

创业团队管理测试撕纸游戏

一、材料:准备总人数两倍的A4

二、活动目的:为了说明我们平时的沟通过程中,经常使用单向的沟通方式,结果听者总是见仁见智,个人按照自己的理解来执行。但使用了双向沟通之后,又会怎样呢,差异依然存在,虽然有改善,但增加了沟通过程的复杂性。所以什么方法是最好的?这要依据实际情况而定。

        三、操作过程:1,每个人手里拿一张纸。  2,培训师发出单项指令:

          ——大家闭上眼睛

          ——全过程不许问问题

          ——把纸对折

 

  ——再对折

  ——再对折

          ——把右上角撕下来,转180度,

          ——把左上角也撕下来

          ——争开眼睛,把纸打开

      此时,大家会发现大家纸张形状各有不同。这时候再向大家提问,为什么我们撕出来的纸张会形状差别这么大?

3、然后再邀请一名学员来重复上述的指令,唯一不同的是这次可以问问题。

然后再观察结果,向学员提问,为什么这次有了沟通还是会存在误差?

 

管理是一门艺术,优秀的领导者能不仅能让自己过上更好的生活,还能让身边的人和他一起过上更好的生活。就像V咖国际的目标一样,让每一个代理商都有房有车。这才是一个好的团队该有的最终目标!让我们大家一起实现共赢!


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