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想创业?得先明白这个理!
浏览: 发布日期:2018-01-09
微商创业成功的必须做的三件事

一、流量:精准流量,需要货的人。

二、垂直到终端:把产品卖给需要的人。

三、裂变团队。

创业思维:想创业要先明白这些道理

占领先机

 

在讨论其他观点以前,我们的读者必须先明白一个概念,即什么是创业的先机?

说起微商,可能在现在某些人来说是不认可的,甚至是嗤之以鼻的态度。他们认为微商就是,“假、大、空”,微商没有好货,或者是卖假货。这些词大家并不陌生吧,因为十年前这些词是用来形容电商的。而现在电商的发展如何,大家是有目共睹的。

“先下手为强,后下手遭殃”。

不论是战场还是格斗场,这句话都是黄金法则,那在我们的商场上也更是一样。占领先机,下棋也好做事情也好,都是需要有前瞻性的。不仅需要有大局观,更要有长远的目光来看问题。

“共享单车”大家都很熟悉,“摩拜单车”“小黄车”,“小蓝车”等等。可是现在还活跃在人们视野的也就是最开始做的小黄车和摩拜单车,因为它们抢占了先机赢得了投资,才能够占领市场,在这个市场屹立不倒。
 

共享单车创业分析对比

卖产品就是解决问题

 

对于这个问题,我们首先要明白客户的问题是什么。

一般而言就是以下四点。

一、产品的效果?

二、对我的症状有用吗?

三、为什么我要买这个产品?

四、多久有效果?

 

当客户问起你第一个问题产品效果的时候,它已经对你的产品产生了好奇,想要了解关于产品主要是适用于什么症状的。

“对我的症状有用吗”?这就说明了顾客产生了兴趣,想知道产品它能否适用。

而最重要的就是第三个问题,“为什么我要买这个产品”?那么我们如何去解决顾客这个问题,我们应该把着重点放在我们产品的独特性上。就像“仁和小红膏” 市场上膏药品牌繁杂,层次不一,鱼龙混杂。那么客户为什么要选择我们的“小红膏”呢?那是因为我们的小红膏具有其他膏药没有的特性,我们是全球唯一一款红色膏体的藏药膏药贴。吸收更快,效果更显著。气味小不刺鼻。

那么我们要如何去做到对于顾客的提问应答自如,并且要能够解决的客户的问题呢?那就是专业!专业创造价值!

 

专业创造价值

 

在看新闻的时候,人们都会愿意相信权威机构。就比如看科普类的文章的时候,大家都会去果壳网,因为上面的作者都是各个领域的专业人才。同理,如果你的专业性很强,就会容易让别人对你产生信任感和认同感。

专业产生信赖,只有顾客信任你,你才能卖产品。

但是我们创业不是开杂货店,我们要做的不仅仅是卖货而已。对我们来说,更重要的是营销。那什么是营销呢?

营销,卖的不是产品,而是想象。

 

如何从买产品到做代理

 

产品好,适用于顾客的症状。顾客自然而然会选择你的产品,但是如何让顾客变成你的代理,这一步的转变就是我们提到的营销,要让客户看到你这行的未来以及市场。

现在的21世纪,属于大数据时代。在这个背景下,我们可以很快的直观的看出我们的市场趋势。

膏药适用人群:颈椎病和关节炎搜索量数据显示

从上图的这个数据我们可以清晰直观的看出,关节炎颈椎病这两大体痛问题,存在最多的人群反而是30到39岁的中年人。那么我们就可以从这个切入点来给客户讲解我们的小红膏的市场。在30到39岁的年龄的人大部分还是上班族,对于这些人来说,小红膏的方便快捷简单,是打动他们,吸引他们的关键点。

当然,跨越到这一步的前提是你有着足够的专业知识,能够游刃有余的为他讲解。并且你可以根据他自身的特性,为他规划属于他的专属的创业道路,这也就意味着我们要对客户有着很深的了解,这样你才能打动他,也能更好的和产品相结合。


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